“这个工作我干过，我很有发言权。你说的这个大病救助的资金不是说你申请了就一定有，县里每年都有规定指标和总金额，想申请的人多，指标本来就少，作为管这个事的部门，自然就是谁跟他关系好，谁让他受了利益他把指标给谁。”
“你那个副镇长本来完全可以不管这个事，但是他管了，说明他是个真心实意为老百姓做事的人，也有可能是他给你面子，愿意帮你这个忙。”
“他要到县里来要到这个指标，他自己需要付出人脉成本，而且，不说送礼吧，最基本的请客吃饭总要吧？吃顿饭五百块不算贵吧？送条烟这是最基本的礼节。”
“如果不走这一套，大娘这个指标基本上拿不到。因为全县像她一样的人太多了，大家都想要这个指标。”
“请客吃饭，送点烟，这是显性成本，隐性成本是他自己还欠了别人一个人情，而人情这东西是早晚要还的。”
“大娘拿到了这笔钱，他问大娘要了五百块和一条烟，这是他为了大娘这个事自掏腰包付出的，虽然在法理上不容，但是在人情上，这笔钱该大娘出，而且大娘还应该感激他，因为如果不是他帮忙，大娘一分钱都拿不到。”
“而他并没有拿大娘一分钱，反而自己还付出了隐形的人脉成本。”
“现在你告诉我，他有错吗？”秦鹤林问谢思敏。
“啊？是……是这样吗？但是……但是……”谢思敏一下子结巴的说不出话来。
“我知道你说在法理上他这么做就是违法违规了，但是这个世界本来就是这样，永远都存在着两套规矩，一套是法律法规，一套是潜规则，也就是我们常说的人情世故。”
“这就是我们这个世界运行的两套规则，你要想办成事，你就必须融入这个世界，所以你也就必须了解这套潜规则。”
“为什么同一条街上同样的东西价格都一样？没有哪条法律规定一定要卖多少钱吧？其实这就是潜规则。你要在这条街上做生意，你就得按照这个规矩来，不然你就会被同行排挤，早晚会被挤出这条街。”
“坚持原则是对的，但是也必须要去了解每个行业运行的一些潜规则，不然你永远都办不成事。”秦鹤林尽量把事情讲的浅显易懂。
秦鹤林说完谢思敏陷入了沉默。
“你才刚走出学校，对这些不懂能够理解，但是你应该收起自己身上带刺的棱角，多看多想多学，尽快让自己成熟起来。”
“你既然选择了这条路，就应该主动的融入这个世界里来。你不是就是为了看一看我的这个世界到底是个什么世界吗？”秦鹤林笑着问。
秦鹤林想要教谢思敏的太多，但是最终还是只说了这么一点，他说的永远都是他说的，即使谢思敏听进去了，也无法变成自己的感悟，有些东西必须要自己犯过错、吃过亏才能真正领悟，才能变得成熟起来。
或许这也正是组织上要把这些选调生下放到基层工作几年的原因，也是谢志国不让田慧芬告诉秦鹤林谢思敏在宜安工作的原因。
“小敏，基层太苦太累了，而且你在东河镇已经把人都得罪光了，日子不会太好过。要不我把你调到县府办来吧，到我身边来工作，这样要轻松很多。”秦鹤林最后对谢思敏道。
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