那掌柜的伸手拿了那块炭，放在眼前仔细端倪着，越看越吃惊。
这……这可比他铺子里最好的炭还烧得好啊！
周桂兰将掌柜的脸色都看在眼里，心里也有了数，也不着急催他，让他仔细看。
“你这炭是谁烧的？”那掌柜的着急问她。
周桂兰笑着应了声：“我男人烧的。”
那掌柜的听到周桂兰说的，目光就转向了旁边儿站着的徐常林身上。
这人可是真不简单，竟然能烧出这么好的炭！
他这最好的炭还是从县里进的货，就是为了镇上那些有钱人家用的，可就是这炭都比不上这人的炭。
要是这好的炭就他一家有，那其余人家的生意定是没有他的好！
掌柜的努力克制自个儿的情绪，定了心神，这才继续问道：“你们烧的所有炭都是这个品质吗？”
周桂兰转头看向徐常林，她自个儿不懂这个事儿。
意识到自个儿小媳妇儿的眼神的意思，徐常林这才看向那掌柜的，应道：“是。”
得到了肯定的回答，掌柜的这心跳得更快了几分，随即着急道：“那你这多少钱卖我？”
“掌柜的，这个你说怕是比较合适。”周桂兰适时将话题引了回来。
那掌柜的克制自个儿的情绪，在心里打起了小算盘，这要是全买过来，可以将价格提上去，到时候总有人家来买的，就是不晓得有多少人家愿意掏钱。
他又打量了两人的穿着，那男人倒是还好些，只有两个补丁，可这女人，这件衣服都已经全是补丁了，大抵是很缺钱的，而且家里穷，也容易忽悠。
这么想着，他装作为难的模样，伸出了五根手指：“我给你五个铜板一斤。”
“这个价格太低了。”周桂兰摇了摇头。
“这价格不低了，我们这一般的炭进价两三个铜板。”那掌柜的急忙解释着。
五个铜板，对于这样的穷人来说已经不错了。
“掌柜的，这碳的品质是啥样的你心里也清楚，拿最低等的碳进价跟这碳相比，那可不成。我们这碳弄起来可比普通的炭更费工夫，要是掌柜的就这个价了，那我们只能去别家看看了。”
周桂兰可不是头一次做生意，这家不要，镇上不是还有其他人家嘛？她就不信其他人家也不要。
“虽说要好些，可五个铜板也不少了。”掌柜的皱了眉头，还在坚持着。
见他还是坚持，周桂兰也不想多谈了，“既然掌柜的这么说了，那咱们这回儿许是做不成生意了，只能下回有机会再合作了。”
说着，拉了一把徐常林，示意他走。
谈生意，就是要在大家都有诚意的前提下进行，若是他连口都不松，那她也没必要再浪费口舌了。
“哎，你们别着急走啊，这生意就是谈的嘛，不行我给6个铜板，咋样？”
那掌柜的在后头喊周桂兰，“这是我能给的最高价了！”
“掌柜的，下次有机会再合作吧。”周桂兰回头，对那掌柜的说了一句，毫不犹豫走了出来，上了牛车，跟老马头说了一声，想着去下一家。
铺子里的掌柜皱眉犹豫着，见着他们都已经要走了，心里才真的紧张了起来，绕过柜台，快步走了出去，就见那马车已经动了起来。
“等等！咱们再谈谈！”
说着，他已经冲了出来了。
周桂兰让老马头将车停了下来，随即从车上跳了下来，几步走到那掌柜的面前，对那掌柜的道：“掌柜的，你要是能给十个铜板我们就继续谈下去。”
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